今天，小米戰(zhàn)投轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：進軍二手生意
二手電商賽道，資本開始競速。
6月17日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團宣布完成1億美金D1輪融資，由小米集團領(lǐng)投，尚珹資本、順為資本跟投。算上此前宣布的C輪3.9億美金融資和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下to B交易平臺采貨俠的融資，2021年上半年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團的總?cè)谫Y額已近5.5億美金。
獲得小米集團戰(zhàn)略投資，意味著資金之外原本就擁有微信生態(tài)支持、手握自主流量并已搭建起成熟履約服務(wù)和供應(yīng)鏈體系的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團，將獲得新的產(chǎn)業(yè)動力和更為廣闊的前景空間。
小米領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再獲1億美元融資：
半年總?cè)谫Y額35億
時隔兩個月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團再度融資。
今天，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團官宣完成1億美金D1輪融資，小米集團戰(zhàn)略領(lǐng)投。在此之前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略股東中有騰訊、58同城和青島西海岸新區(qū)國資平臺(青樾基金)，此次小米等資本的注入也為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來發(fā)展帶來了新的產(chǎn)業(yè)動力。
隨著萬億規(guī)模的閑置經(jīng)濟崛起，這家綜合型二手電商越來越受到資本青睞——此前，2021年4月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團宣布于春節(jié)前完成由GBA大灣區(qū)基金、青樾基金先后投資的共計3.9億美金融資。這不僅是業(yè)內(nèi)最大單筆現(xiàn)金融資，也是二手電商領(lǐng)域首次有國資背景的基金投資。
此外，今年6月初，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團宣布旗下B2B平臺采貨俠完成4500萬美金A輪融資，由曾投資過京東物流、興盛優(yōu)選的鐘鼎資本領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持并保持對采貨俠的控股。
算上這次小米集團戰(zhàn)略領(lǐng)投的D1輪融資，過去半年時間里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團的總?cè)谫Y額已近5.5億美金(超35億人民幣)。
據(jù)了解，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于2015年底上線，2017年4月獲得騰訊2億美金投資，隨后登陸微信錢包入口;2019年9月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成3億美金B(yǎng)輪融資，主要投資方為騰訊和58同城;2020年5月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與同樣于2015年底上線的B2C模式為主的二手3C交易平臺找靚機戰(zhàn)略合并，組成新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團。找靚機背后的投資方包括梅花創(chuàng)投、青山資本和東方富海等。
彼時，在二手手機線上用戶交易領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)排名第一，找靚機位于B2C領(lǐng)域第一，二者合并也被業(yè)界普遍認為是結(jié)束“巷戰(zhàn)”合謀拿下整個二手3C市場的開始。
本次融資的主要投資方小米集團是以智能手機、IoT產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心的科技互聯(lián)網(wǎng)公司。目前，小米集團的智能手機業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居全球第三，已建成全球領(lǐng)先的消費級物聯(lián)網(wǎng)平臺。
對于領(lǐng)投轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團D1輪融資，小米集團戰(zhàn)略投資部管理合伙人李建濱表示：“我們長期關(guān)注并支持二手商品交易平臺的發(fā)展，愿意支持該領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)通過加速二手循環(huán)來滿足不同消費群體的需求，同時也為綠色、節(jié)能和環(huán)保作出貢獻。”
尚珹資本合伙人王許許則表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)建立起供給、流量、履約三要素相互賦能的完整生態(tài);轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有著已被市場驗證的商業(yè)模式，實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的綜合貨幣化率;團隊執(zhí)行力強，業(yè)績增速遠超預期。尚珹資本相信，未來在資本市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還會有更大的想象空間。
據(jù)了解，本輪融資由開元資本擔任獨家財務(wù)顧問。
從國資到小米
他們?yōu)楹味纪读宿D(zhuǎn)轉(zhuǎn)
近兩年，閑置經(jīng)濟開始崛起，預計規(guī)模可達萬億，資本也在加速布局二手電商賽道。先后吸引國資、小米集團投資，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團顯然更受資本青睞。
據(jù)了解，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是國內(nèi)唯一獨立的面向消費者端的綜合型二手電商。目前，已從早期的C2C模式逐步發(fā)展成有服務(wù)的C2B2C模式為主的平臺。此外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也是首創(chuàng)為C端消費者提供二手質(zhì)檢、7天無理由退貨和二手手機一年質(zhì)保等服務(wù)的平臺。
2020年與找靚機合并后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團在團隊融合、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面體現(xiàn)出極強的協(xié)同效應(yīng)，不僅搭建起業(yè)內(nèi)最強的供應(yīng)鏈體系，還對驗機、售后等履約服務(wù)體系進行了升級完善。
自2020年Q3起，隨著全國復工復產(chǎn)的有效推進，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團在交易規(guī)模、核心用戶數(shù)等方面保持快速增長。2020年全年集團活躍買、賣家數(shù)分別為872萬和388萬;2021年5月整個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團營收同比增長超過100%，交易GMV同比增長56%;此外，5月份集團MAU達4800萬，同比增長超過50%。
上述數(shù)據(jù)，意味著在二手電商領(lǐng)域特別是競爭激烈的3C賽道，to C服務(wù)為主的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)先位置。
對于完成本次D1輪融資，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒也表示，感謝小米、尚珹資本和順為資本對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的認同，此次戰(zhàn)略融資對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展意義重大。“小米是一家卓越的、具有時代使命感的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”黃煒說，2010年當中國手機市場充斥著高價蘋果水貨機和山寨機，國內(nèi)手機行業(yè)走向哪里仍處迷茫期的時候，是小米整合供應(yīng)鏈，不僅做出了新一代國產(chǎn)智能手機產(chǎn)品，還把智能手機的售價做到了讓更多普通消費者可以觸達的價格區(qū)間。
黃煒表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)期待今后和小米攜手共進，讓“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品能更好的觸達用戶且被高效充分的使用;此外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也非常珍視尚珹資本、順為資本在電商科技領(lǐng)域的投資經(jīng)驗。
一場罕見的資本競速：
現(xiàn)在，二手江湖風起云涌
進入2021年以來，國內(nèi)二手電商在資本市場動作不斷。
在二級市場，to B類二手3C電商萬物新生5月29日在美提交IPO申請，即將在6月18日上市。其招股書顯示，2020年和2021年一季度，萬物新生(愛回收)通過C2B模式采購(回收)的所有設(shè)備中，分別有88%和81%是通過旗下B2B平臺拍機堂分銷，也就是說愛回收回收的手機設(shè)備絕大多數(shù)賣給了B端商家。
由此可見，和目前已經(jīng)上市的歐美、日本二手電商以主流的to C模式為主不同，萬物新生(愛回收)是一家to B公司，其B2B業(yè)務(wù)是貢獻營收增長的核心板塊。
二手閑置交易的供需兩端，是來自C端消費者群體，to C類二手電商天然就比to B類平臺更具優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍谝患壥袌觯瑖Y平臺基金青睞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的同時，鐘鼎資本投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠，小米此次戰(zhàn)投轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以看出資本越來越向頭部綜合型平臺傾斜。
比達咨詢最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年3月二手電商App月活躍用戶數(shù)中，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)領(lǐng)跑;二手3C電商排名中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機則位列第一和第二位置。
除了整體用戶和交易數(shù)據(jù)，具體到二手手機3C業(yè)務(wù)上，to C類綜合型平臺的優(yōu)勢也非常明顯。
以手機C2B回收業(yè)務(wù)為例，過去很多年市場內(nèi)主要垂直回收平臺的日回收量長期保持在7000-8000單水平，有大促節(jié)點時大致會到萬單。自2020年5月底開始，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團開始發(fā)力手機回收業(yè)務(wù)，相繼推出保賣服務(wù)和智能定價系統(tǒng)，可以幫助用戶把舊手機賣出高于行業(yè)平均水平15%-20%的價格。當年8月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團手機C2B業(yè)務(wù)的日收貨量就突破9600單，到11月突破11000單;今年2月更是突破了15000單，單量和增速都遠超垂直回收平臺。
此外，在B2C領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機合并后，迅速拉齊質(zhì)檢、上架標準和價格體系，并在全國近30個省份整合升級了供應(yīng)鏈服務(wù)中心，攜手全國商戶建立起業(yè)內(nèi)最強的供應(yīng)鏈體系，無論是SKU的廣度還是貨源深度，都遠超以POP模式為主、依賴外部流量支持的其他平臺。
再看二手3C的B2B領(lǐng)域，B2B交易的核心價值是通過數(shù)據(jù)和技術(shù)算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本。目前國內(nèi)二手手機3C行業(yè)快速發(fā)展，但B2B市場還處于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段，業(yè)內(nèi)的B2B交易平臺提供的價值都還比較有限，并沒有構(gòu)成核心壁壘。
從商業(yè)模式看，B2B主要是面向商戶，通過抽傭獲取利潤。市場中商戶是逐利的，哪家平臺收取的服務(wù)費低，平臺流量更大，服務(wù)更好，商戶會隨時轉(zhuǎn)向。這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下的采貨俠能夠在成立僅一年半的時間里就取得快速增長的重要原因所在。
鐘鼎資本合伙人朱迎春談到為何投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下采貨俠平臺時也直言：采貨俠通過基于數(shù)據(jù)的分級標準、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設(shè)賦能前端廣大的二手手機3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。“我們認為這種體系相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，在商業(yè)模式上也更具張力。”
值得注意的是，采貨俠完成A輪融資時已明確平臺的收費政策將長期保持是競品的一半，這意味著B2B市場已經(jīng)進入洗牌期，隨著競爭的日趨激烈，原有市場格局已被改變。
二手平臺攪動資本市場
這門不起眼的生意才剛剛起步
近年來，受宏觀經(jīng)濟影響和消費觀念轉(zhuǎn)變，二手經(jīng)濟在全球走紅。在此背景下，二手房、二手車以及二手閑置商品交易的to B和to C平臺紛紛走向二級市場。
其中 美國的Poshmark、the realreal、carvana以及日本的Mercari，包括中概股貝殼找房是以to C為主的服務(wù)平臺;此外，包括優(yōu)信二手車、ACV、KAR以及和模式和優(yōu)信類似的萬物新生(愛回收)在內(nèi)的to B類平臺也都已在美股上市或即將登陸。
對于二級市場來說，對to B和to C平臺有著完全不同的市值評估體系，客觀上to C的發(fā)展空間要明顯高于to B。
比如二手房產(chǎn)交易平臺方面，中概股貝殼找房、房多多分別是to C和to B的代表，貝殼找房主要面對C端購房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前貝殼找房的市值是620億美金左右，房多多的市值是不到3億美金。
從美國二手車交易平臺看，to C的carvana市值為470多億美金，CarMax接近190億美金;此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分別為23億美金和40億美金左右。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《2020年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》提到，二手物品交易平臺的發(fā)展雖然還處于探索階段，但二手電商行業(yè)已經(jīng)形成了比較明顯的巨頭效應(yīng)，處于第一梯隊的只有閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩家to C類綜合型二手電商;第三方機構(gòu)申萬宏源發(fā)布的研報也提到，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)二手市場90.9%的市場份額。
當一級市場被巨頭占據(jù)，二級市場對其他玩家來說也是募資的重要渠道。此次to B電商萬物新生(愛回收)沖擊美股如果順利，將有望像當年二手車電商第一股的優(yōu)信一樣成為中國二手3C電商第一股。從上市路徑和業(yè)務(wù)模式看，萬物新生(愛回收)和優(yōu)信確有諸多相似之處。首先，其和優(yōu)信都選擇了在美股上市;此外，兩家公司在上市時都是以to B業(yè)務(wù)為主，未來平臺UE如何改善將成為影響二級市場價值表現(xiàn)的核心要素。
國內(nèi)二手電商在資本市場變得越來越活躍，同時在消費市場的競爭也日趨激烈。第三方機構(gòu)申萬宏源發(fā)布的研報提到，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩大綜合型平臺已占據(jù)絕對優(yōu)勢，閑魚在阿里體系內(nèi)依靠淘寶天貓的購物流量支持，市場地位以及GMV將會進一步鞏固;深耕服務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團，也將在二手電商中獲取較大的市場份額;此外，在一些細分領(lǐng)域，垂直平臺更適合將經(jīng)營范圍縮小到一個足夠小的利基市場精耕從而獲得生存和發(fā)展空間。
總體來看，政策利好、用戶需求逐漸爆發(fā)的大背景下，國內(nèi)二手電商開始迎來快速發(fā)展;不過和發(fā)達國家相比，整個中國的二手交易行業(yè)才剛剛起步，隨著資本的持續(xù)加持和人們對閑置交易接受度的提高，二手電商在一、二級市場有望獲得更多關(guān)注和機會。【責任編輯/林羽】
來源：投資界
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小何華為現(xiàn)在牛的不只是設(shè)備商了，，華為的手機現(xiàn)在也是全球銷量不錯，國內(nèi)也算是老大了，之前用小米，，現(xiàn)在都改華為了。。產(chǎn)品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現(xiàn)在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
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